据央视财经报道，疫情之后，起重机每天发车量达到百台，最高一天120台，创下行业单天发车最高纪录。其实，不止徐工销量大增，整个起重机行业都呈现出爆发增长的态势。但与过往不同的是，此次销量增长绝大部分订单均来自线上销售模式中国机械网okmao.com。

各品牌在线上销售的同时，配合以更强的宣传力度及优惠政策：徐工一场嘉年华，半小时订单额破亿；三一多场E系列新品发布会，场场人气爆棚；柳工一场明星产品汇，狂揽4个亿的订单……从传统角度来看，相对于价格偏低的大众化产品，起重机产品技术含量更高、专业化更高、价格也更高，从几十万到几千万不等的起重机，通过线上成交的可能性貌似不大！但线上销售这条路，又确确实实的走通了，这究竟是怎么做到的？

首先是推向用户的时机。由于疫情因素的影响，传统线下渠道受到制约、甚至处于半瘫痪状态，但行业的购机需求仍然存在。于此状况下，线上销售应运而生，历经几个月的推动，线上销售解决了用户对看不见、摸不着的陌生感，拥有了用户基础和口碑。

其次，起重机设备、尤其是中小吨位起重机设备，各品牌产品同质化严重，且产品质量趋于稳定，吊装用户无需像过往亲临厂家进行设备考察，反而更考虑的是设备附加价值，比如看重成交条件、价格、品牌优势等内容。

最后，相对于传统的线下销售，线上销售无疑更节省成本，营销费用的下降反过来让利给吊装用户，使得一批用户有了进入市场和扩充设备的理由。当然，购机用户对市场的看好也是推动线上销售发展的重要的因素。