返回顶部
返回首页
返回首页
今天是    | 手机版 | 产品 | 企业 | 新闻 | 原料 | 技术 | 网站 |
凭借销售势头,Bookshop.org 展望未来与亚马逊的斗争,中国机械网,okmao.com
home 您现在的位置: 首页 >企业聚焦 > 详细信息
凭借销售势头,Bookshop.org 展望未来与亚马逊的斗争
2021年09月13日    阅读量:309    新闻来源:中国机械网 okmao.com  |  投稿

凭借销售势头,Bookshop.org 展望未来与亚马逊的斗争 中国机械网,okmao.com

如果古腾堡今天还活着,他会是一个非常忙碌的天使投资人。


随着去年 COVID-19 封锁期间图书销售的蓬勃发展,不起眼的文字突然引起了风投和创始人的关注。我们已经看到新的产品和拨款,包括算法的推荐引擎的整体行列BingeBooks,书友会的创业像文人和适当命名的BookClub,以及流媒体服务Litnerd中国机械网okmao.com。Glose、LitCharts和Epic也有退出和潜在退出的情况。


但引起众多读者想象力的公司是Bookshop.org,它已成为本地独立书店建立在线店面并与亚马逊巨头竞争的首选平台。该公司在 2020 年 1 月 COVID-19 大流行蔓延之际首次亮相,迅速成为其创始人安迪·亨特 (Andy Hunter) 的头条新闻和简介,安迪·亨特 (Andy Hunter) 是一位热爱阅读生态系统的勤奋出版商。


一年半后,这一切如何坚持?对公司而言,好消息是,即使客户正在返回包括书店在内的零售店,书店也没有出现低迷。Hunter 表示,今年 8 月的销售额比 7 月高出 10%,公司有望在 2021 年实现与 2020 年一样多的销售额。他指出,5 月份书店销售额同比增长 130%,以此来说明这些数据。一年多。“这意味着我们的销售是附加的,”他说。


书店现在在其平台上拥有 1,100 家商店,并且拥有超过 30,000 家提供图书推荐的附属机构。这些清单已成为 Bookshop 产品的核心。“您不仅可以从书店获得所有这些推荐清单,还可以从文学杂志、文学组织、书籍爱好者和图书管理员那里获得这些推荐清单,”亨特说。


Bookshop 是一家公益公司,通过移动库存来赚钱,就像所有电子商务企业一样。但它的不同之处在于,它在向附属公司和加入其平台卖家计划的书店付款方面相当自由。附属公司的销售收入为 10%,而书店本身则从他们通过平台产生的销售收入的 30%。此外,书店10%的联属网络销售和直销会被放入一个利润共享池,然后与成员书店共享。根据其网站,书店自推出以来已向书店支付了 1580 万美元。


该公司在其第一年半的业务中取得了很多发展,但接下来会发生什么?对于 Hunter 来说,关键是要打造一种产品,以尽可能简单的方式继续吸引客户和书店。“保留奥卡姆剃刀,”他谈到他的产品理念时说。对于每个功能,“它都会增加体验,而不是让客户感到困惑。”


当然,说起来容易做起来难。“对我来说,现在的挑战是创建一个对客户极具吸引力的平台,它可以完成书商希望我们做的一切,并创造最佳的在线图书购买和图书销售体验,”亨特说。这在实践中通常意味着让产品感觉“人性化”(就像在书店购物一样),同时帮助书商最大限度地发挥在线优势。


例如,亨特表示,该公司一直在努力与书店合作,以优化他们的搜索引擎发现推荐列表。SEO 并不是您在传统零售行业中学到的一项技能,但它对于保持竞争力至关重要。他说:“我们现在的商店在 Google 图书列表中的图书推荐方面排名第一。” “而两年前,所有这些链接都是亚马逊链接。” 他指出,该公司还在围绕电子邮件营销、客户沟通和优化其平台转换率的最佳实践进行分层。


对于客户来说,Bookshop 未来的重点是避开硅谷顶级公司流行的算法推荐模型,以代替更加人性化的体验。拥有数以万计的附属机构,“它确实感觉就像一个嗡嗡作响的蜂巢……机构和零售商组成了围绕书籍的多样化生态系统,”亨特说。“他们都有自己的个性[我们希望]让这些个性展现出来。”


有很多事情要做,但这并不意味着乌云不会在地平线上来势汹汹。


亚马逊当然是公司面临的最大挑战。Hunter 指出,该公司的 Kindle 设备非常受欢迎,这让这家电子商务巨头获得了实体销售无法实现的更强大的锁定。“由于 DRM 和出版商协议,销售电子书并允许有人在 Kindle 上阅读它真的很难,”他说,并将这种联系比作微软在 Windows 上捆绑 Internet Explorer。“必须有一个法庭案件。” 人们确实喜欢他们的 Kindle,但即使“如果你喜欢亚马逊……那么你必须承认它不健康。”


我问他是否担心在图书领域获得资金的初创公司数量,以及这些资金是否可能会挤出 Bookshop。“读书俱乐部的初创公司——他们将通过将书籍——以及关于书籍的对话——展示在最大的受众面前而取得成功,”亨特相信。“所以这将使每个人都成功。” 不过,他担心对“颠覆”的关注,并表示“我确实希望他们能够以一种与独立书店和现有社区成员合作的方式取得成功。”


归根结底,Hunter 的战略关注不是针对竞争对手,甚至不是这本书是否已死(它不是)的问题,而是一个更具体的挑战:今天的出版生态系统确保只有少数几本书才能成功。常被称为“中单


问题,”亨特担心如今书籍越来越畅销。“一本书会吸收大部分氧气和大部分对话或前 20 本书 [而] 来自年轻作者或不同声音的伟大创新作品并没有得到应有的关注,”他说。书店希望通过其列表进行人工策划可以帮助维持一个比推荐算法更活跃的图书生态系统,推荐算法不断将读者推向最大的赢家。


随着 Bookshop 进入运营的第三个年头,Hunter 只想继续关注人,并将在商店中浏览的丰富体验带到在线世界。归根结底,这是关于意向性的。“我真的希望人们明白,我们正在通过所有这些关于我们在哪里购物和如何购物的小决定来创造我们生活的未来,我们应该非常注意我们如何考虑这些,”他说。“我希望书店是一个有趣的购物场所,而不仅仅是一个履行民事责任的地方。”


标签:企业聚焦今日头条设备与仪器
免责声明: 本文仅代表作者本人观点,与中国机械网无关。本网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。本网转载自其它媒体的信息,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在一周内进行,以便我们及时处理。客服邮箱:service@cnso360.com | 客服QQ:23341571
中国机械网手机版MOBILE
扫描二维码,获取手机版最新资讯 中国机械网 您还可以直接微信扫描打开
全站地图

深圳网络警察报警平台 深圳网络警
察报警平台

公共信息安全网络监察 公共信息安
全网络监察

经营性网站备案信息 经营性网站
备案信息

中国互联网举报中心 中国互联网
举报中心

中国文明网传播文明 中国文明网
传播文明

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示 工商网监
电子标识