据央视财经报道,疫情之后,起重机每天发车量达到百台,最高一天120台,创下行业单天发车最高纪录。其实,不止徐工销量大增,整个起重机行业都呈现出爆发增长的态势。但与过往不同的是,此次销量增长绝大部分订单均来自线上销售模式中国机械网okmao.com。
各品牌在线上销售的同时,配合以更强的宣传力度及优惠政策:徐工一场嘉年华,半小时订单额破亿;三一多场E系列新品发布会,场场人气爆棚;柳工一场明星产品汇,狂揽4个亿的订单……从传统角度来看,相对于价格偏低的大众化产品,起重机产品技术含量更高、专业化更高、价格也更高,从几十万到几千万不等的起重机,通过线上成交的可能性貌似不大!但线上销售这条路,又确确实实的走通了,这究竟是怎么做到的?
首先是推向用户的时机。由于疫情因素的影响,传统线下渠道受到制约、甚至处于半瘫痪状态,但行业的购机需求仍然存在。于此状况下,线上销售应运而生,历经几个月的推动,线上销售解决了用户对看不见、摸不着的陌生感,拥有了用户基础和口碑。
其次,起重机设备、尤其是中小吨位起重机设备,各品牌产品同质化严重,且产品质量趋于稳定,吊装用户无需像过往亲临厂家进行设备考察,反而更考虑的是设备附加价值,比如看重成交条件、价格、品牌优势等内容。
最后,相对于传统的线下销售,线上销售无疑更节省成本,营销费用的下降反过来让利给吊装用户,使得一批用户有了进入市场和扩充设备的理由。当然,购机用户对市场的看好也是推动线上销售发展的重要的因素。