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再小的细分市场 做好了都是笔大生意
2017年12月13日    阅读量:1172    新闻来源:中国机械网 okmao.com  |  投稿

南海市洪利装饰材料加工厂,成立于2005年,主要从事木皮封边条的开发、生产和销售,产品包括进口、国产天然木皮封边条、科技木皮封边条等各种木皮、竹皮。企业秉承“诚信互利、合作双赢”的经营宗旨,依托卓越的技术品质、凭借良好的信誉魅力,最终将木皮封边条生意做到了具有同行业竞争最有优势的企业之一。

洪利装饰:再小的细分市场 做好了都是笔大生意

    记者了解到,洪利装饰今年大搞展会营销,先后参加了2016年中国广州国际家居生产设备及配料展览会、第38届中国(上海)家具博览会、第15届中国国际门业展览会暨第3届中国国际集成定制家居展览会中国机械网okmao.com

    “公司开发的多款新产品亮相三大展会,受到了全国各大家具企业的青睐,众多客商纷纷与洪利装饰洽淡合作,并达成了合作协议,目前的订单已超过了预期。”该企业负责人向记者透露。

    “木皮封边条主要应用于家具封边,量可能是不会很大,但我们却做到了全国市场,这两年来生意做得还不错。”该企业负责人陈义明总经理表示,这是一个很少人服务的空白市场,但却有着巨大的消费潜力。

    大多数企业的发展目标都是做大规模,做大市场,都想吃到大蛋糕。规模会带来成本优势,形成竞争优势。但对于大多数的企业来说,要形成大规模,需要大投入、需要具备行业进入资质、需要稳定的现金流、需要强大的抗风险能力。

    “而且市场大,不等于属于你的市场大;规模大,也不等于利润大。‘巨无霸’式的企业是少数,更多的中小企业在小市场中,同样也能做大生意。”该负责人表示,洪利装饰一直以来就深耕于木皮封边条这部分小市场。

洪利装饰:再小的细分市场 做好了都是笔大生意

    在市场上,我们经常看到专做指甲钳的“非常小器”、做缝纫机零件的“飞跃”、也比如不太熟知的国外的Tetra——专注生产热带鱼饲料的公司、Rittal——专注生产家用滤水器的公司等等,这些企业聚焦于某个细分市场,但却做出了影响力。

    上述企业的案例诠释了营销学上的一个概念:利基。利基是英文名词“Niche”的音译,Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

    利基营销的本质在于针对细分市场提供专业产品和服务。许多“隐形冠军”从利基市场成长起来,他们所提供的产品很常见但容易被忽视,在本细分市场的份额做到第一,但不为大众所知。

    洪利装饰负责人表示,木皮封边条只是家具中的一小块市场,但要想真正做好却并不容易。因为“小市场的进入门槛相对来说不高,其产品和服务被模仿的难度也不高。小市场的冠军往往是这个市场进入比较早的领先者,要一直保持领先优势,就要重视产品和服务的创新。”

    木皮封边条,是一种装饰材料。在我们日常生活中,一般应用于家具、门窗等封边领域上。简单来说,就是用包覆木皮贴在密度板上制作的门套,窗套,即有实木的美感,又大大减少实木的浪费,节省成本;木线条以及踢脚线上的运用,用包覆木皮制作的木线条,踢脚线,成功解决了在装修中家具木皮、木门木皮、地板木皮的配套衔接的问题。

    实木木皮封边条的出现,也为现代使用家具木皮的板式家具锦上添花,边与面的完美结合,自然浑然一体,令家具巧夺天工,更贴近自然美;在木扶手、相框饰品等领域的运用,包覆木皮让扶手、相框不再只满足于使用,更是一种美,追求更高质的品味。

    据了解,洪利装饰公司不仅拥有专业化的技术人才,而且还拥有先进的生产设备。生产出来的产品质量高于同行业很多企业,而且价格在客户的承受范围内。更重要的是,客户还可以根据自己的需求去定制适合自己规格的产品。

    聚焦于木皮封边条这个细分市场,在产品和服务做到极致专业化,洪利装饰构筑了自己的核心竞争力。可以说,瞄准一个原本偏狭的细分市场,心无旁骛、不遗余力地把它做好,也能把生意做大,这便是洪利装饰公司给我们的启示。

标签:行业资讯
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